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品牌卷板机渠道优势助推出口增势强劲-欧冠下单app

发布日期:2012-08-17 10:56:09 来源: 浏览:

  今年以来,在工具行业进出口持续出现负增长情况的形势下,卷板机1—6月份出口却突破1130万美元,其中自营出口814万美元,同比分别增长58%和74%,充分显示了宝鸡机床在国际市场的“品牌与渠道”优势。

  面对发生了重大变化的市场环境,2012年,宝鸡机床以“转变营销模式,建立销售主渠道”为总体思路,除对国内销售渠道进行分级、分区域整合外,还在出口方面充分发挥境外机床展览会的品牌展示、信息沟通和产品销售作用,并将派员销售和借助代理平台的销售模式有机结合起来。

  “以品牌展示、派员销售加代理平台的模式,使宝鸡机床在巩固已有外销市场的基础上,还相继开发了印度、土耳其、巴西、俄罗斯、美国等更多的市场,其中以俄罗斯市场表现尤佳。”宝鸡机床副总经理、销售公司总经理李清耀总结道。

  从出口产品构成、出口区域及销售模式来看,普通车床、经济型车床、数控车床、数控加中心等主机销售成为宝鸡机床出口的主流产品;俄罗斯、墨西哥、印尼、土耳其、美国、香港等26个国家和地区成为支撑外贸出口的主要力量;而在出口总额中,自营出口占到了总出口的72%。

  “主动地走出去,拜访海外客户,在价格、技术和欧冠下单app的售后服务上给予代理商以最大支持,携手开拓市场,特别是将成熟的经济型数控产品大量推向海外市场。”外贸处处长吴谦分析出口工作时说,“宝鸡机床还依据国际目标市场的需求,大量、多方位派出技术和服务人员出去培育客户,迅速改变了新客户和新市场较少、市场单一的局面,从而确保了出口的快速增长。”

  针对近期国际市场情况分析和新市场区域的开发现状,宝鸡机床在下半年将重点加大流量产品的新外观改进,利用国内外展会加大宣传推广,以全新的形象开拓新局面,力争今年外贸出口达到2500万美元以上,再创历史新高,为全年生产经营目标实现提供强有力的支撑。

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